Feria de Cantón

Importar de China con Éxito: Cómo Negociar, Asegurar y Transportar Carga desde la Feria de Cantón

En el comercio internacional, la planificación logística y la validación de proveedores no son un lujo: son la garantía de una operación segura y rentable.

Asistir a la Feria de Cantón es una de las mejores estrategias para escalar un negocio, pero sin el conocimiento técnico adecuado, los riesgos financieros se multiplican. A continuación, desglosamos los pasos críticos para blindar su inversión.

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1. ¿En qué fase de la Feria de Cantón debo participar y qué requisitos legales son obligatorios para mi ingreso?

La feria se divide en tres fases para segmentar industrias. Es crítico identificar la suya para no perder tiempo operativo:

• Fase 1: Electrónica, electrodomésticos, maquinaria, vehículos y repuestos, herramientas y materiales de construcción. Abril 15 - 19.
• Fase 2: Bienes de consumo, regalos, decoración del hogar, juguetes y artículos de tocador. Abril 23 – 27.
• Fase 3: Textiles, calzado, suministros de oficina, bolsos, productos recreativos, medicinas y alimentos. Mayo 01 – 05.

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2. ¿Cómo valido si un expositor es fabricante o intermediario y cómo negocio el MOQ?

Diferenciar una Trading Company de una fábrica real (Manufacturer) impacta directamente en sus costos y capacidad de personalización (OEM).

Validación técnica: Solicite la Business License china y verifique el "Scope of Business" (经营范围). Si dice "Producción" o "Manufactura", es fábrica; si solo menciona "Venta" o "Exportación", es intermediario. Pida reportes de auditorías sociales (BSCI, Sedex) o técnicas (ISO 9001).

Negociación de MOQ (Cantidad Mínima de Pedido): Si es su primera importación, no acepte el MOQ estándar de inmediato. Proponga una "Orden de Prueba" (Trial Order) pagando un pequeño sobrecosto por unidad, justificando que es la fase de validación de mercado antes de una compra masiva.

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3. ¿Qué protocolos de seguridad y prevención de estafas debo implementar antes de cerrar el trato?

El mayor riesgo de estafa no ocurre en la feria, sino en la ejecución post-evento. Nunca proceda sin estos tres filtros:

• Verificación de Cuenta Bancaria: Los pagos deben ir a una cuenta corporativa que coincida exactamente con el nombre de la licencia comercial. Descarte proveedores que soliciten pagos a cuentas personales o en paraísos fiscales.
• Inspección de Pre-embarque (PSI): Contrate una empresa de inspección externa para que verifique la mercancía en la bodega del proveedor antes de que el contenedor sea sellado. Se debe auditar cantidad, calidad técnica, empaque y funcionamiento.
• Contrato de Compra (Sales Contract): Debe incluir especificaciones técnicas detalladas, tolerancias de defectos, penalizaciones por retraso y la cláusula de que el pago final está sujeto al resultado de la inspección de calidad.

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4. ¿Cuáles son los Incoterms y documentos aduaneros críticos para evitar sobrecostos y retenciones?

La logística mal planificada puede duplicar el costo del producto.

Incoterms recomendados: Para mayor control, utilice FOB (Free On Board). Usted elige al agente de carga (Dietrich Logistics) y controla el flete internacional. Evite CIF si no tiene experiencia, ya que los proveedores suelen inflar los "gastos de llegada" en puerto destino.

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5. ¿Cómo estructurar el cronograma de pagos internacionales para minimizar el riesgo financiero?

El estándar de oro en el comercio con China es el protocolo 30/70:

• Pago Inicial (30%): Se transfiere como depósito para iniciar la producción. Esto "amarra" el precio y la materia prima.
• Producción y Alerta: El proveedor notifica la terminación del pedido.
• Inspección y Pago Final (70%): No transfiera el saldo restante hasta que reciba el reporte aprobatorio de la inspección de pre-embarque y una copia del Draft del Bill of Lading.

Método seguro: Utilice transferencias cablegráficas (T/T) o Carta de Crédito (L/C) si el monto supera los 50,000 USD para mayor seguridad bancaria.